Sprzedaż

Poprawa rentowności firmy

Sprzedaż to jedna z kluczowych funkcji w każdej organizacji, która ma duży wpływ na poprawę zysku. Przeprowadzamy audyt sprzedaży pod kątem uzyskiwanej marży oraz efektywności kosztowej działań handlowych i marketingowych. Sprawdzamy spójność i zgodność procesu z celami biznesowymi firmy.

ZAKRES OFERTY

 

Polityka cenowa:

  • Analiza sposobu wyznaczania cen bazowych oraz procesu ich aktualizacji,
  • Weryfikacja odchyleń cenowych
    w różnych ujęciach,
  • Weryfikacja zasad przyznawania rabatów i bonusów
  • Ocena sposobu rozliczania kosztów
    i przychodów z produktów/usług dodatkowych (obcych),

Transakcje handlowe

  • Wielowymiarowa analiza rentowności sprzedaży dla poszczególnych obszarów, segmentów, klientów, produktów oraz transakcji
  • Analiza reklamacji i zwrotów

Wskaźniki efektywności handlowej (WEH)

  • Analiza wykorzystania narzędzi wsparcia i nadzoru oraz ponoszonych kosztów

Procedury sprzedażowe

  • Analiza wyników sprzedażowych (marży) w stosunku do kosztów handlowców
  • Analiza alokacji kosztów handlowych

Środki finansowe w dyspozycji działu handlowego

Raportowanie zarządcze

System premiowy

  • Weryfikacja zgodności z celami strategicznymi
    Ocena działania i analiza zagrożeń

KORZYŚCI ZE WSPÓŁPRACY

Najczęściej spotykanymi problemami w obszarze sprzedaży, szczególnie przy rozbudowanym portfelu oferowanych produktów i rozproszonych strukturach, są wysokie koszty handlowe, brak spójności lub nie przestrzeganie zasad polityki cenowej oraz trudności w rozliczeniu efektywności pracy handlowców.

Zapewniamy:

  • wprowadzenie spójnej polityki cenowej,
  • ograniczenie strat w obszarze rabatów/bonusów/upustów,
  • eliminacja niekorzystnych transakcji
  • wzrost efektywności pracy handlowców
  • powiązanie systemów płacowych z celami strategicznymi.

Loss Prevention Experts

 

Nasi eksperci posiadają kilkunastoletnie doświadczenie w sprzedaży krajowej
i eksportowej, w sprzedaży usług i produktów w wielu branżach. Ich główne kompetencje koncertują się na podnoszeniu efektywności sprzedaży.

 

Znajdujemy błędy w systemach generujące straty oraz wskazujemy rozwiązania przynoszące dodatkowe zyski.